Licenciatura Mercadeo y Ventas

Perfil del Egresado

CONOCER

• Tendrá conocimientos sobre los fundamentos de mercadeo y ventas, la administración general, la planeación estratégica, la operación y gestión de campañas de mercadeo y ventas.
• Diseñará, organizará y desarrollará proyectos generales y especializados de mercadotecnia.
• Aplicará en la planeación, organización y administración de mercadeo la legislación mercantil, fiscal y laboral.
• Empleará las estrategias, políticas y normas de calidad en los distintos procesos de la organización, administración y operación de mercadeo.
• Identifciará las características y necesidades directivas y operativas de las distintas áreas de la actividad que realiza, diseña y desarrolla los procesos para su organización, administración, operación y evaluación, bajo una perspectiva sustentable.
• Conocerá sobre la metodología de investigación de mercados.
• Aplicará los métodos y técnicas para la recolección, análisis, organización e interpretación de datos e información.
• Identificará las mejores estrategias de Gerencia de marca (Branding).
• Aplicará las strategias y técnicas de promoción.
• Contará con la capacidad de elaborar planes y programas comerciales

HACER

• Diseñará y realizará proyectos de investigación de mercado para identificar los clientes potenciales, las oportunidades de negocios, establecer el precio de venta, realizar la mejor inversión en los medios.
• Identificará las oportunidades y amenazas de mercado global mediante las diferentes herramientas mercadológicas y proponer diferentes mecanismos de expansión empresarial.
• Aplicará técnicas de elaboración de pronósticos de ventas y con ellos establecer los objetivos de ventas para determinar estrategias y tácticas acordes a la organización.
• Diseñará, coordinará y evaluará programas de la mezcla de mercadotecnia para conseguir una ventaja competitiva en la organización.
• Diseñará programas de seguimiento de clientes y posventa para lograr la fidelidad de los clientes.
• Analizará las estrategias de precios y monitorear el comportamiento y aceptación de los mismos a fin de posicionar las marcas y productos en la mente del consumidor.
• Aplicará estrategias de distribución y logística para entregar los productos y servicios a los clientes en el lugar, el momento y el precio que así lo requieran.
• Estimará el ciclo de vida de un producto con base a las tendencias del crecimiento del mercado para establecer las mejores estrategias que permitan un rápido desarrollo de la organización.
• Planificará y coordinará campañas de comunicación, relaciones públicas, publicidad, promoción de ventas, mercadotecnia directa y merchandising para informar, recordar y persuadir a los consumidores de adquirir los productos y servicios ofrecidos por la organización.
• Determinar la viabilidad del proyecto de inversión técnica; económica, financiera y de mercado, para el logro de los objetivos comerciales.
• Aplicará la reglamentación inherente al diseño de estrategias de mercadotecnia para evitar sanciones y multas en la organización.

VIVIR

• Estará dispuesto hacia el trabajo en equipo.
• Poseerá ética en la vida personal y profesional.
• Mantendrá la compatibilidad entre las metas de la organización y las expectativas de quienes reciben sus productos
• Mantendrá la armonía de las actividades de la organización con el medio en el que las desarrolla
• Mantener una actitud crítica, reflexiva y propositiva

SER

• Será flexible y obtendrá apertura al cambio
• Será proactivo en su desempeño profesional.
• Será Creativo.
• Será responsable ante los problemas sociales y del medio ambiente.
• Valora el ser humano, por medio del respeto a sus semejantes.
• Es respetuoso y responsable de sus éxitos y de sus equivocaciones
• Es respetuoso y tolerante con las ideas de los demás
• Participa creativamente en la solución de los problemas de la comunidad.
• Practica la solidaridad y la democracia como forma de vida
• Es amante de su patria, respetuosa de los principios y valores que la sustentan, así como de los ragos culturales que diferencian los grupos que conviven con ella.
• Respeta y aprecia la diversidad cultural y los valores, costumbres, tradiciones, creencias y actitudes de los panameños.
• Produce cambios positivos en el entorno donde se desenvuelve
• Tendrá entusiasmo para emprender nuevos retos

Plan de Estudios

Resolución CTDA-292-2022 del 29 de agosto de 2022

PRIMER CUATRIMESTRE

SEGUNDO CUATRIMESTRE

TERCER CUATRIMESTRE

CUARTO CUATRIMESTRE

QUINTO CUATRIMESTRE

SEXTO CUATRIMESTRE

SEPTIMO CUATRIMESTRE

OCTAVO CUATRIMESTRE

NOVENO CUATRIMESTRE

DECIMO CUATRIMESTRE

ONCE CUATRIMESTRE

DOCE CUATRIMESTRE

Más Información

Requisitos de Graduación

• Índice poseer un índice que no sea inferior de 1.00
• Haber aprobado todas las asignaturas y actividades curriculares establecidas en el respectivo plan de Estudios.
• Examen de Inglés: Haber aprobado el Examen de suficiencia del idioma de Inglés
• Trabajo Final: completar la opción de graduación de su elección consistente en:
• Examen, Tesis, 2 Asignaturas de Postgrados, Practica Profesional ó Dos Monografías

Costo del Programa